파소나 법칙 - 돈이 되는 수익형 글쓰기 비법공개

혹시 이런 고민 해보셨나요?
"왜 내 상세페이지는 구매가 저조할까?"
또는 "매출을 더 높일 수는 없을까?"
자, 이 고민을 한 번에 해결할 수 있는 비법이 바로 PASONA 법칙입니다!
PASONA 법칙을 모르고 계신다면 앞으로도 매출 저조의 미로에서 헤맬 수밖에 없을 거에요.

파소나 법칙을 배우기 전, 저도 노출은 있지만 수익과 연결이 잘 안 되었어요.
그런데 이 방법을 배우고 나서 수익이 상승곡선을 그리고 있답니다. 

 

파소나 법칙

PASONA 법칙이란?

자, PASONA 법칙에 대해 간단히 알아볼게요.
일본의 유명 마케터 간다 마사노리의 저서 '돈이 되는 말의 법칙'에서 소개된 이 법칙은 다음과 같은 순서로 이루어집니다:

• Problem : 문제 제기
• Affinity : 친근감 형성
• Solution : 해결책 제시
• Offer : 제안하기
• Narrowing Down : 타깃 좁히기
• Action : 행동 유도

이 순서를 꼭 지킬 필요는 없어요. 중요한 건 이 요소들을 글에 담는 것입니다.
이제 좀 더 자세히 설명해드릴게요.

1. 문제 제기로 필요성 인지시키기 (Problem)

고객이 자신의 문제를 명확히 인식하게 만들면 글의 필요성이 올라가요.
예를 들어, "블로그 상위 노출을 잘 하는 방법이 궁금하신가요?
당신의 글을 순위권에 랭크 시키고 싶으신가요?"라고 문제를 제기하면 고객의 관심을 끌 수 있죠.

2. 친근감 형성으로 라포 형성 (Affinity)

사람은 감정에 의해 움직이는 동물입니다.
독자와 눈높이를 맞추고 공감을 표현하면 친근감을 쌓을 수 있어요.
"저도 이 방법을 알기 전까지는 10개 중에 1-2개 정도밖에 되지 않았어요. 실패할 때가 훨씬 많았죠." 이렇게 말하면 독자는 '아, 나랑 비슷한 경험을 했구나' 하고 느낄 겁니다.

3. 해결 방안 인식시키기 (Solution)

상품이나 서비스 소개를 서두르지 마세요.
대신 어떻게 이 문제를 해결하게 되었는지 이야기해 보세요.
"깨달은 규칙대로 글을 썼더니 쓰는 족족 순위에 진입하기 시작했습니다.
이 방법을 주변 지인들에게 알려줬더니 똑같이 노출이 되셨어요." 이렇게 말하면 독자는 더 큰 신뢰를 느낄 것입니다.

4. 구체적인 제안하기 (Offer)

이제 상품을 구체적으로 소개할 시간입니다.
"50명을 상위 노출시킨 노하우! 당신도 이제 가능합니다.
체계적으로 설계된 강의와 과제를 통해 1주 만에 모든 지식을 내 것으로 만들 수 있습니다."
고객이 이득을 얻을 수 있다는 것을 강조하세요.

5. 타깃 좁히기 (Narrowing Down)

타깃을 구체적으로 좁히면 효과가 큽니다.
"빠르게 구입을 결정하신 10분에게만 1시간 코칭(15만원 상당)을 FREE로 해드리겠습니다." 이런 제한은 고객의 FOMO(Fear Of Missing Out)를 자극해 구매를 유도합니다.

6. 행동 유도하기 (Action)

마지막으로, 고객이 실제로 행동을 취하도록 유도해야 합니다.
"나도 과연 될 수 있을까? 구라 아닐까? 의심되시나요? 수강 후 불만족하신다면 환불 신청해 주세요!
3일 이내로 100% 돌려드리겠습니다." 이렇게 하면 고객의 의심을 불식시킬 수 있습니다.

사람들이 궁금해하는 내용 Q&A

Q1. PASONA 법칙을 모든 글쓰기에 적용할 수 있나요?

A1. 네, PASONA 법칙은 상세페이지뿐만 아니라 블로그 글쓰기에도 활용할 수 있습니다. 다양한 상황에 맞게 응용할 수 있어요.

Q2. 친근감 형성을 위해 어떤 표현이 효과적인가요?

A2. 독자의 상황과 감정을 공감하며 이야기하는 것이 좋습니다. 개인적인 경험이나 실패담을 공유하면 친근감을 형성하는 데 도움이 됩니다.

Q3. 타깃을 좁히는 것이 왜 중요한가요?

A3. 타깃을 좁히면 특정 고객에게 더 큰 매력을 어필할 수 있습니다. 특정한 문제를 해결해 줄 수 있다는 전문성이 강조되기 때문이죠.

 

여러분, 오늘도 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
PASONA 법칙을 활용해서 여러분의 글쓰기를 한 단계 업그레이드해 보세요.
그럼 다음에 또 만나요!

#돈이되는글쓰기 #PASONA법칙 #마케팅전략

감사합니다, 좋은 하루 되세요!